课程目录

第一章 项目原理和前景分析

1.1 项目核心逻辑

1.2 市场前景与目标客群

1.3 项目核心优势（低成本、易操作、稳盈利）

1.4 政策补贴核心要点（极简）

第二章 详细操作流程（重点实操）

2.1 前期准备：资质办理与合规经营（缴税重点）

2.1.1 个体工商户注册（简单易办，必做）

2.1.2 合法缴税流程（通俗步骤，避免违规）

2.1.3 前期工具与物料准备（按需采购，不浪费）

2.2 获客渠道实操（3大核心渠道，稳拿订单）

2.2.1 社区对接（最稳渠道，详细步骤+话术）

2.2.2 养老机构对接（批量订单，洽谈技巧）

2.2.3 短视频引流（合规引流到微信，不封号，详细步骤）

2.3 客户对接全流程（从咨询到签约，不丢单）

2.3.1 客户咨询应答话术（解决顾虑，促进成交）

2.3.2 上门测量要点（精准测量，避免返工）

2.3.3 报价技巧（贴合300-2000元，灵活调整）

2.3.4 简易签约流程（不用复杂合同，明确权责）

2.4 材料采购：低成本、高性价比（控制成本关键）

2.4.1 核心材料选型（扶手、防滑垫等，安全又便宜）

2.4.2 采购渠道（线上+线下，避开差价坑）

2.4.3 材料验收与存放（避免损耗）

2.5 施工全流程（可直接上手，详细步骤）

2.5.1 施工前准备（现场清理、安全防护）

2.5.2 各类产品安装步骤（扶手、防滑垫、感应夜灯、洗澡座椅）

2.5.3 施工验收标准（自己+客户双重验收，避免售后）

2.6 售后与质保（简单易操作，降低纠纷）

2.6.1 质保期限与范围（合理设定，不增加成本）

2.6.2 常见售后问题解决方法（快速处理，留好口碑）

2.7 政策补贴申请全流程（白捡利润，详细可操作）

2.7.1 补贴类型与申请条件（区分家庭与创业补贴）

2.7.2 所需材料与申请渠道（线上+线下，零跑腿技巧）

2.7.3 申请注意事项（避免踩坑，确保审核通过）

第三章 复制放大

3.1 团队扩张：施工人员招聘与简易培训

3.2 渠道复制：多社区、多机构批量对接

3.3 产品延伸：新增简易适老化项目（不增加成本）

3.4 合作升级：轻资产联营模式（降低风险）

第一章 项目原理和前景分析

1.1 项目核心逻辑

本项目核心就是帮老人家庭解决居家安全隐患，主打“低成本、易安装、高刚需”，核心产品是扶手、防滑垫、感应夜灯、洗澡座椅这4类基础款，材料便宜、安装简单，不用专业技能，普通人学1-2天就能上手；一单收费300-2000元，贴合普通家庭承受能力，多数子女为了父母安全愿意付费，再对接社区、养老机构稳定订单，叠加政策补贴，实现低风险、稳盈利。

1.2 市场前景与目标客群

随着老龄化加剧，我国银发经济已突破5万亿规模，超6成退休族愿为健康安全付费，而99%的老人选择居家养老，居家适老化改造需求巨大。目标客群主要分三类：一是有自理能力但需基础防护的高龄老人家庭，二是失能、半失能老人家庭（需求更迫切），三是注重父母生活品质的中年子女（付费主力）；另外，社区、养老机构也是批量订单的核心来源，市场缺口大，竞争压力小。

1.3 项目核心优势

第一，门槛极低：不用大额投资，不用专业学历和技术，前期投入几千元采购物料和工具即可启动；第二，成本可控：核心材料单价便宜，采购渠道多，单户改造成本可控制在收费的30%-50%，利润空间足；第三，订单稳定：对接社区、养老机构后，可获得长期稳定订单，再加上私域引流，不用愁没生意；第四，政策支持：全国28省已明确适老化改造补贴政策，个人和创业均可申请，相当于白捡额外利润。

1.4 政策补贴核心要点

补贴分两类：一是家庭改造补贴（普通家庭补30%-50%，低保、失能等特殊家庭全额补），二是创业补贴（部分地区对养老相关创业给予资金扶持）；申请渠道主要是社区居委会或本地政务APP，材料简单，审核通过率高，具体流程在第二章详细讲解。

第二章 详细操作流程（重点实操）